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마케팅 전략과 경영 전략낙서장 2020. 4. 20. 22:11
마케팅은 기업 활동 중에서도 가장 중요한 활동입니다. 이는 곧 마케팅 전략이 경영전략상 가장 중요한 기능 전략이라는 뜻입니다. 아래에서는 마케팅 전략보다 상위에 있는 경영전략의 개념을 먼저 살펴보고, 그 속에서 마케팅 전략의 위치를 설명한 이후에 프로세스 및 창업 기업에게 효과적인 마케팅 전략을 적어보고자 합니다. 경영 전략은 크게 전사 전략과 사업 전략, 이렇게 두가지로 나뉩니다. 전사 전략이란 여러 사업을 전개하는 기업이 개별 사업 전략 외에 보다 높은 수준에서 경쟁력 우위를 지속적으로 확보하기 위해 실시하는 기업 차원의 공통 전략을 가리키는 것입니다. 어떤 사업 영역에서 경쟁할 것인지, 어떠한 사업의 틀을 가질 것인지, 가지고 있는 자원을 그 사업들 사이에 어떻게 배분할 것인지를 결정하는 것도 이 ..
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중소기업이 더욱 유리할 수도 있는 시장낙서장 2020. 4. 19. 17:55
안정적인 중소기업 중에서 고수익을 창출하는 기업은 경쟁기업에 비해서 우위를 갖는 틈새시장을 개척한 경우입니다. 특히 다음과 같은 특성을 갖는 시장들은 중소기업이 대기업에 비해 유리한 고지를 점할 수 있는 분야입니다. 첫번째는 국내시장이 협소해서 수요가 한정적이거나 지역적인 시장 입니다. 두번째는 경영상의 유연성과 혁신성에서 경쟁의 프리미엄을 얻을 수 있는 시장입니다. 세번째로는 고비용보다 철저한 감독과 세심한 작업을 수행해야 하는 시장입니다. 네번째는 주문 제작이나 개인별 서비스가 중요한 시장입니다. 마지막으로 정부 정책 지원상 중소기업을 선호하는 영역이 있습니다. 하지만 아무리 중소기업이 창업에 유망한 업종이라 해도 시장 업종 선택에 있어 다음과 같은 사항들은 주의해야 합니다. 첫번째로 인기 상품이라고..
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틈새시장의 개척낙서장 2020. 4. 18. 22:05
틈새시장에 접근하지 않고 시장의 캐즘을 그냥 뛰어 넘으려고 하는 것은 마치 불쏘시개 없이 불을 피우려는 우둔한 행동과 다름 없다라는 말이 있습니다. 창업 기업이 시장에서 성공하려면 기존 기업이 충족시키지 못하는 틈새 시장을 찾아내고 공략해야만 합니다. 신흥 산업에 진입하고자 하는 혁신적 창업 기업은 새로운 시장을 개척하기 위하여 산업표준을 선도하거나 시장 주도적 기술이나 디자인이 되도록 노력해야 합니다. 어느 경우이든 창업자는 자신의 제품이나 서비스가 시장에서 효과적으로 거래될 수 있게끔 차별적이고 효과적인 진입 전략을 수립해서 실행해야 합니다. 진입쐐기란 창업 기업이 초기에 시장에 효과적으로 고객에게 소개될 수 있도록 도움이 되는 방법을 의미합니다. 어떤 진입쐐기를 구사하느냐 하는 것이 이후의 성장과 ..
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창업 자금의 조달 및 운용낙서장 2020. 4. 17. 23:54
창업자금은 크게는 시설자금(임차보증금, 집기와 비품 구입비용, 권리금, 기타시설 자금 등)과 운전자금(인건비, 재료비, 경비, 대출이자 등)으로 구분할 수 있습니다. 창업자금 조달 방법은 창업자 자신이 보유한 현금, 은행다출, 가족이나 지인에게서 빌린 자금, 정부지원 정책자금이 있는데 이중에서 은행 대출금과 정부지원 정책자금은 대출 가능 기업에 대해서 정확하게 알고 있는 것이 필요합니다. 정부지원 정책자금은 창업지원 기관별로 지원 내용이 다르다는 점에서 지원 기간별 차이점에 대해서 미리 파악할 필요가 있습니다. 통상 창업은 자기 자본 내에서 하는 것이 가장 바람직하다고 하며 여유 자금을 30% 정도 비축해 놓는 것이 좋다고 하지만, 현실적으로 어려운 경우가 많습니다. 먼저 창업에 필요한 자금 규모를 계산..
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사업 계획 수립낙서장 2020. 4. 15. 15:23
사업 계획에 임하는 자세는 크게 두 가지 유형으로 구분이 가능합니다. 첫 번째 유형은 창업 준비 단계에서부터 체계적이고 공식적인 계획에 기초하여 창업을 진행하는 방식이고, 두 번째 유형은 먼저 사업구상을 실천에 옮기고 이후의 상황 변화를 고려하여 새로운 사업계획과 예산을 세우고 집행하는 방식입니다. 예를 들어 어떤 회사의 경우에는 창업 준비 단계부터 체계적이고 공식적인 계획에 기초하여 진행한 반면에, 다른 경쟁사는 먼저 사업구상을 실천에 옮기고 이후 상황변화를 고려하여 새로운 사업계획과 예산을 세우고 집행하는 방식을 택하고 있습니다. 그러나 두 가지 유형 모두 서류상 또는 마음속으로 어느 정도의 체계화가 필요한 점은 공통적인 요소라 할 수 있습니다. 1989년 초고속 성장 500개 기업을 분석한 결과 1..
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사업의 재무 분석낙서장 2020. 4. 14. 12:44
시장성 분석을 통해서 계획사업의 시장 타당성을 알아낸 후 재무적인 분석을 통해서 매출액과 비용구조를 구체적으로 수치화하여 장, 단기적인 수익성을 예측함으로써 사업 착수에 본격적으로 들어갈 수 있습니다. 재무 분석은 월별, 연도 별로 회사가 어느 정도의 매출을 올릴 수 있고, 이를 달성하려면 어느 정도의 재료비, 노무비, 간접비가 투입되어야 하는가를 판단하는 데서 출발합니다. 예비 창업자가 기본적으로 검토해야 할 사항은 다음의 세 가지입니다. 손익분기점에 도달하기 위해 어느 정도의 매출액을 달성해야 하는지, 계획사업이 실패했을 때 어느 정도의 손해를 볼 것인지, 계획사업이 성공했을 때 어느 정도의 수익을 낼 수 있는지. 이렇게 총 3가지 사항입니다. 아래에서 이러한 질문에 답할 수 있는 주요 재무 분석의 ..
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고성장 사업 기회의 선별 기준낙서장 2020. 4. 13. 21:17
유망한 사업 기회를 선별하는 기준 중에서도 특히 고성장이 가능한 기회인지 여부를 선별하기 위해서는 사업 기회 자체에 먼저 집중할 필요가 있습니다. 이 말은 고객, 시장, 산업 등의 특성에 주안점을 두는 방법인데 미국의 벤처자본 업계에서는 어느 정도 체계화된 어림짐작을 통하여 고성장 사업 기회를 선별해내느 기준을 개발, 활용하여 왔습니다. 자본가가 주로 활용하는 방법이긴 하지만 창업 기업의 사업성을 평가하는 기준으로도 효과적으로 적용이 가능합니다. 고성장 사업 기회는 시장 중심적 경영방식을 통한 높은 부가가치를 창출하여 고객의 생활 방식과 업무 방식에 영향을 미칠 수 있는 잠재력이 있어야 합니다. 고성장 사업 기회는 성숙 산업인 사양산업처럼 시장 구조가 독과점으로 집중되기 보다는 신흥 산업처럼 불완전하고 ..
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사업성의 분석낙서장 2020. 4. 13. 10:38
사업성 분석은 그 용도에 따라서 분석 대상에 약간의 차이가 있습니다. 신규 창업의 경우에는 사업 아이템의 성공 가능성에 초점이 맞추어지며, 제품성과 기술성, 시장침투 가능성과 판매 전략, 그리고 수익성 등에 대한 향후 대략적인 전망에서부터 통계적 방법에 의한 수요 예측, 회계적 방법 및 재무적 분석기법에 의한 수익성 분석 등 그 분석방법은 다양합니다. 신규창업의 경우 사업성 분석 요소 중 반드시 분석해야 할 것은 후보 아이템 상대평가 시 검토항목 및 후보 아이템별 우선순위 결정을 위한 예비사업성 분석항목과 손익분기점 매출액 등입니다. 기존 사업을 확장하는 경우 즉, 기존의 제품을 새로운 방법과 새로운 기술로 생산하는 사업 또는 새로운 제품을 새로운 기술로 생산하는 사업을 신규로 추진하거나 업종 전화 등을..